PPC Kampányok: Hogyan Tükrözzék Üzleti Modellünket?

A PPC (pay-per-click) kampányok hatékony felépítése elengedhetetlen a sikeres online marketing stratégiához. Sokan azonban még mindig az alapoktól kezdenek, például kulcsszókutatással, amelyek alapján témákra vagy egyezési típusokra csoportosítják a hirdetéseket. Ez a megközelítés azonban gyakran kaotikussá válik, és a költségvetés elosztása véletlenszerűnek tűnhet. Amikor a vezetőség a teljesítményt különböző termékcsaládok vagy régiók szerint kéri számon, a hirdetők gyakran kénytelenek egy szétesett táblázatot összeállítani, amely nem tükrözi a valóságot. A problémát az jelenti, hogy a PPC kampányok struktúrája nem tükrözi a vállalat működését.

A PPC struktúra és a vállalati modell összhangja

Ha a kampányokat a vállalat üzleti modelljéhez igazítjuk, a PPC kampányok hatékonysága jelentősen javul. Nem csupán a kattintások vagy konverziók optimalizálása a cél, hanem a bevételszerzési folyamatok, a felelősségi körök és a vállalati siker mérésének összhangba hozása. A következő lépések segítenek a kulcsszóközpontú megközelítést egy üzletileg orientált stratégiává alakítani.

Először is, fontos újragondolni a kampányok kiindulópontját. Ahelyett, hogy a kulcsszókutatással kezdjük, érdemes a vállalat üzleti modelljét alapul venni. Különösen ügynökségek esetén nehéz lehet ezt megvalósítani, mivel a különböző csapatok eltérő célokat követhetnek. Érdemes feltenni néhány kérdést, például: Melyek a vállalat fő bevételi forrásai? Léteznek-e különböző termékcsaládok vagy szolgáltatások, amelyek egyedi célokat szolgálnak? Ezek a válaszok közvetlenül befolyásolják a kampányok struktúráját.

Hatékony kampánystruktúra kialakítása

Miután világos képet kaptunk arról, hogyan működik a vállalat, ezt használhatjuk a PPC kampányok felépítésére. Három alapvető szempont segíthet a struktúra kialakításában:

1. **Vállalati egységek tükrözése**: Ha a vállalat külön-külön követi a bevételt minden termék vagy szolgáltatás vonatkozásában, akkor a kampányoknak is ezt kellene tükrözniük. Ez megkönnyíti a költségvetés kezelését, és a jelentések is tisztábbak lesznek.

2. **Funnel szakaszok vagy szándék szerinti szegmentálás**: Az emberek különböző szakaszokban találkoznak a termékekkel. Érdemes kampányokat létrehozni a felhasználók vásárlási szándéka szerint, például márkás kampányok, nem márkás, magas szándékú kampányok vagy információs kampányok formájában.

3. **Tesztelés és skálázás szétválasztása**: Minden fióknak szüksége van a kísérletezésre, de a tesztkampányoknak nem szabad gátat szabniuk a már bevált elemek skálázásának. Érdemes elkülöníteni az állandó kampányokat a tesztkampányoktól.

Amikor érdemes újragondolni a PPC struktúrát

Ha a kampányok már egy ideje futnak, a struktúra átalakítása elsőre ijesztő lehet, de néha ez a legjobb megoldás a hatékonyabb működés érdekében. Néhány jel, ami arra utalhat, hogy érdemes változtatni: ha nem tudjuk könnyen visszakövetni a kampányok teljesítményét a vállalati prioritásokhoz, ha folyamatosan workaround jelentéseket kell készítenünk, vagy ha a teljesítmény stagnál, de nem tudjuk, miért. Az átalakítás előtt érdemes auditálni a kampányokat, és megnézni, hogy azok mennyire felelnek meg a vállalat struktúrájának.

Különösen új kampányok esetében fontos, hogy a felépítés már a kezdetektől fogva a vállalati modell köré épüljön. A bevételi központok, mint például termékek, szolgáltatások és földrajzi területek alapján érdemes csoportosítani a kampányokat, és minden kampánynak saját költségvetést és célokat adni.

Mit mond a szakértő erről a megközelítésről?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a PPC struktúrák és a vállalati modellek összhangjáról. Viktor elmondta: „A PPC kampányok sikeressége szorosan összefonódik a vállalat működésével. Ha a kampányok tükrözik a cég struktúráját, a teljesítmény mérés könnyebbé és pontosabbá válik. Semmi sem indokolja jobban a hirdetési költségek növelését, mint a jól megtervezett kampányok, amelyek közvetlenül a bevételi célokhoz kapcsolódnak. A kulcsszó alapú megközelítés önmagában már nem elegendő, a stratégiai gondolkodás, amely az üzleti modellt helyezi a középpontba, elengedhetetlen.”

További információkért látogasson el Császár Viktor honlapjára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com