B2B Marketing: A B2C Megoldások Átvétele Sikeresen

A B2B marketing világában a legújabb trendek azt mutatják, hogy a vállalatok egyre inkább a B2C (Business to Consumer) marketing stratégiáit kezdik alkalmazni. A LinkedIn legfrissebb benchmark jelentése alapján a videós tartalmak és a kreatorokkal való együttműködések az üzleti szektorban is egyre nagyobb szerepet kapnak. A B2B marketingesek felismerik, hogy a korábban túl informálisnak tartott taktikák, mint például a rövid videók és az influencerekkel való együttműködések, kulcsfontosságúak lehetnek a bizalom kiépítésében és a növekedés elősegítésében.

A jelentésben 1500 vezető marketingest kérdeztek meg hat különböző országban, és az eredmények azt mutatják, hogy a megkérdezettek 94%-a szerint a bizalom a B2B sikerének alapvető eleme. A hagyományos lead-generáló taktikák helyett a vállalatok egyre inkább az érzelmi kapcsolatokat építő tartalmakra és hiteles hangokra összpontosítanak. Lee Moskowitz, a Lee2B növekedési marketingese és podcast házigazdája megjegyezte: „Olyan időszakot élünk, ahol a márkák bizalmat kell építsenek, bizonyítaniuk kell szakértelmüket, és el kell nyerniük a helyüket a vásárlási folyamatban.”

A videó marketing térnyerése a B2B szektorban

A videós tartalom napjaink B2B marketingjének alapkövévé vált, hiszen a marketingesek 78%-a már beépítette a programjaikba. Ráadásul a következő évben a legtöbben tervezik a videós tartalomra fordított kiadásaik növelését. A sikeres csapatok nem csak izoláltan használják a videót, hanem többcsatornás stratégiákat építenek ki, amelyek különböző értékesítési tölcsér szakaszokhoz illeszkednek. A LinkedIn adatai szerint azok a marketingesek, akik videóstratégiát alkalmaznak, 2,2-szer valószínűbb, hogy azt állítják, hogy márkájuk jól megbízható, míg 1,8-szor valószínűbb, hogy jól ismert.

A népszerű formátumok közé tartoznak a rövid közösségi videók, a márkák történetei és az ügyfél-vélemények. Ezek a tartalomtípusok, amelyek régebben inkább a B2C szektorban voltak elterjedtek, most a B2B szektorban is hatékonyan működnek. AJ Wilcox, a B2Linked alapítója a jelentésben hangsúlyozta: „A nagy B2B üzletek megkötése bizalmat igényel, és semmi sem építi ezt a bizalmat gyorsabban, mint a személyes videós tartalom.”

Az influencerek szerepe a B2B marketingben

Az influencerekkel való együttműködések a B2B marketingben is egyre elterjedtebbé válnak, hiszen a megkérdezett marketingesek 55%-a már dolgozik influencerekkel. A legfőbb indokok között szerepel a bizalom, az autentikusság és a hitelesség. A B2B influencerek általában szakértők, gyakorlati szakemberek vagy elismert hangok a saját területükön. Hatásuk szoros kapcsolatban áll a üzleti eredményekkel: a marketingesek 84%-a, akik influencereket használnak, jövőre költségvetés-növekedést vár, míg ez a szám a nem használók körében csupán 58%.

Brendan Gahan, a Creator Authority vezérigazgatója megjegyezte: „Ez egy YouTube pillanat. A LinkedIn most belép ebbe a fázisba. Már több heti hozzászólást generál, mint a Reddit, és a kreator ökoszisztémája virágzik és gyorsan növekszik.” A vásárlók olyan emberekben bíznak, akikkel azonosulni tudnak, ezért a marketingesek az influencerekkel való együttműködések során a hitelességet és a szakértelmet helyezik előtérbe a követőszám helyett.

Mit mond Császár Viktor a fenti hírről?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy fűzze hozzá véleményét a fenti trendekhez. Viktor úgy véli, hogy a B2B marketingesek B2C stratégiákra való áttérése teljesen indokolt, hiszen a bizalom kiépítése kulcsszerepet játszik a vásárlási döntésekben. A videós tartalom egyre nagyobb szerepet játszik, és nem csupán a szórakoztatás, hanem a hiteles információk közvetítése révén is növelheti a márkák megbízhatóságát.

„A vásárlók egyre inkább elvárják, hogy a márkák ne csak termékeket, hanem értékeket is közvetítsenek. Az autentikus és személyes hangvételű videók segíthetnek abban, hogy a márkák közvetlen kapcsolatba lépjenek a közönséggel,” mondta Viktor. „Egy jól megtervezett B2B videós kampány jelentős versenyelőnyt biztosíthat.”

Ha többet szeretne tudni Császár Viktor SEO stratégiáiról, látogasson el a weboldalára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com